ما هي نقطة التعادل؟
نقطة التعادل للشركة هي المرحلة التي تتساوى فيها الإيرادات مع التكاليف. عندما يتعادل عملك التجاري ، فإن إجمالي مبيعاتك يساوي إجمالي نفقاتك. هذا يعني أنك تجلب نفس المبلغ الذي تحتاجه لتغطية جميع نفقاتك وإدارة عملك ، وعندما ينهار عملك ، يكون عملك غير مربح.
لكن ليس لديك خسارة أيضًا ، وعادةً ما يعني ذلك في المرة الأولى التي تتعادل فيها نقطة تحول إيجابية لعملك ، عندما تتعادل حتى تكسب في النهاية ما يكفي لتغطية تكاليفك.التشغيل والعثور على نقطة التعادل الخاصة بك. حتى أنه يمكن أن يساعدك في تحديد ما إذا كنت بحاجة إلى القيام بأحد الإجراءين التاليين أو كليهما:
- ارفع أسعارك
- تقليل الإنفاق
إذا كان معدل دوران عملك أقل من نقطة التعادل ، فسوف تتعرض لخسارة ، ولكن إذا كان حجم مبيعاتك أعلى من نقطة التعادل ، فستحقق ربحًا. استخدم نقطة التعادل لتحديد المبلغ الذي تحتاج إلى بيعه لتغطية التكاليف أو تحقيق ربح ، ومراقبة نقطة التعادل للمساعدة في تعيين الميزانيات والتحكم في التكاليف واستراتيجية التسعير.
كيف يتم حساب نقطة التعادل؟
لمعرفة كيفية العثور على نقطة التعادل ، تحتاج إلى معرفة صيغة التعادل ، والحصول عليها تحتاج إلى ما يلي:
- سعر ثابت
- أسعار متغيرة
- سعر بيع المنتج
أدناه نتعرف عليهم بالتفصيل:
– سعر ثابتتظل هذه النفقات كما هي بغض النظر عن عدد المبيعات التي تقوم بها ، وهذه هي النفقات التي تدفعها لإدارة عملك ، مثل الإيجار والتأمين.
– اسعار متغيرةالتكاليف المتغيرة: تتغير التكاليف المتغيرة حسب نشاط المبيعات الخاص بك. كلما قمت ببيع المزيد من العناصر ، تزداد التكاليف المتغيرة. تتضمن أمثلة التكاليف المتغيرة المواد المباشرة والعمالة المباشرة.
سعر بيع المنتجسعر البيع هو المبلغ الذي تفرضه مقابل وحدة أو منتج واحد.
وصيغة التعادل هي:
نقطة التعادل لكل وحدة = التكاليف الثابتة / (سعر المبيعات لكل وحدة – التكاليف المتغيرة لكل وحدة)
- يسمى سعر البيع لكل وحدة مطروحًا منه التكلفة المتغيرة لكل وحدة هامش المساهمة ، ويخبرك هامش المساهمة الخاص بك بمقدار الربح الذي تحققه من البيع.
- نقطة التعادل هي مجموع التكاليف الثابتة مقسومة على الفرق بين سعر الوحدة والتكاليف المتغيرة للوحدة. ضع في اعتبارك أن التكاليف الثابتة هي إجمالي التكاليف وأن سعر البيع والتكاليف المتغيرة لكل وحدة فقط.
كيفية حساب نقطة التعادل لكل وحدة
لحساب نقطة التعادل لأموال المبيعات ، استخدم الصيغة التالية:
نقطة التعادل في المبيعات بالدولار = التكاليف الثابتة / [(المبيعات – التكاليف المتغيرة) / المبيعات]
يمكنك استخدام الصيغ أعلاه لإجراء تحليل التعادل ، ويمكن أن يساعدك تحليل التعادل في معرفة المكان الذي تحتاج فيه لإجراء تعديلات على أسعارك أو نفقاتك.
أمثلة على حساب نقطة التعادل
لفهم كيفية حساب نقطة التعادل بشكل أفضل ، يمكنك التعرف على بعض الأمثلة لحساب نقطة التعادل في الوحدات:
–الالمثال الأول
نقطة التعادل في الوحدات هي عدد السلع التي يجب عليك بيعها للوصول إلى نقطة التعادل. استخدم الصيغة التالية لإيجاد نقطة التعادل بالوحدات:
التكاليف الثابتة / (سعر البيع لكل وحدة – التكاليف المتغيرة لكل وحدة)
لنفترض أنك تمتلك متجرًا للألعاب وتريد العثور على نقطة التعادل بالوحدات ، وإجمالي تكاليفك الثابتة هو 6000 دولار ، والتكاليف المتغيرة لكل وحدة هي 25 دولارًا ، وسعر البيع لكل وحدة هو 50 دولارًا. – نفس الصيغة لإيجاد نقطة التعادل بوحدات.
- 6000 دولار / (50 دولارًا – 25 دولارًا) = 240 وحدة
- يجب عليك بيع 240 وحدة لتحقيق التعادل.
المثال الثاني
سنرى كيف يؤثر خفض التكلفة على نقطة التعادل. لنفترض أن التكاليف المتغيرة قد تم تخفيضها إلى 10 دولارات لكل وحدة ، وتظل التكاليف الثابتة وسعر البيع للوحدة كما هي.
- 6000 دولار / (50 – 10 دولارات أمريكية)
دولار) 6000 دولار / 40 دولار = 150 وحدة
عندما تقوم بتقليل التكاليف المتغيرة لكل وحدة ، فإن الأمر يتطلب عددًا أقل من الوحدات لتحقيق التعادل ، وفي هذه الحالة سيكون عليك بيع 150 وحدة (بدلاً من 240) لتحقيق التعادل.
حساب نقطة التعادل بدولارات المبيعات
نقطة التعادل بالدولار هي مقدار الدخل الذي تحتاج إلى تحقيقه لتحقيق التعادل. حدد نقطة التعادل في المبيعات من خلال إيجاد نسبة هامش المساهمة الخاصة بك. تكون صيغة التعادل لمقدار المبيعات كما يلي:
- سعر ثابت / [(المبيعات – التكاليف المتغيرة) / المبيعات]
- الجزء التالي من الصيغة أعلاه مخصص لنسبة هامش المساهمة الخاصة بك: [(المبيعات – التكاليف المتغيرة) / المبيعات]
لفهم هذه الصيغ بشكل أفضل ، يمكننا استخدام نفس المبالغ من المثال السابق:
- التكاليف الثابتة: 6000 دولار
- التكاليف المتغيرة لكل وحدة: 25 دولارًا
- سعر بيع الوحدة: 50 دولارًا
أولاً ، ابحث عن هامش المساهمة الخاص بك ، وهو سعر البيع لكل وحدة مطروحًا منه التكاليف المتغيرة لكل وحدة.
- هامش المساهمة = 50 – 25 دولارًا
- هامش المساهمة = 25 دولار
بعد ذلك ، ابحث عن معدل هامش المساهمة الخاص بك ، واقسم هامش مساهمتك على سعر البيع لكل وحدة.
- نسبة هامش المساهمة = 25 دولارًا / 50 دولارًا
- نسبة هامش المساهمة = 50٪ (أو 0.50)
للعثور على نقطة التعادل ، قسّم تكاليفك الثابتة على نسبة هامش المساهمة الخاصة بك.
- نقطة التعادل للمبيعات = 6000 دولار / 0.50 دولار
- ستحتاج إلى تحقيق مبيعات بقيمة 12000 دولار لتحقيق التعادل.[1]
استخدامات نقطة التعادل
لا يعد تحليل التعادل مفيدًا فقط لتخطيط بدء التشغيل ، بل أيضًا أهمية تحليل التعادل في اتخاذ القرارات الإدارية قصيرة المدى أيضا، فيما يلي بعض الطرق التي يمكن للشركات استخدامها في عملياتها اليومية وتخطيطها:
إذا أظهر تحليلك أن سعرك الحالي منخفض جدًا بحيث يتعذر الوصول إليه خلال الإطار الزمني الذي تريده ، فقد ترغب في زيادة تكلفة العنصر ، ومع ذلك ، تأكد من التحقق من تكلفة العناصر المماثلة ، حتى لا تغادر من السوق بالسعر.
تعرف على كيفية الحفاظ على مستوى الجودة الذي تريده مع تقليل التكاليف.
- منتجات جديدة
قبل إطلاق منتج جديد ، ضع في اعتبارك التكاليف المتغيرة الجديدة وكذلك التكاليف الثابتة ، مثل رسوم التصميم والترويج.
عندما تعرف بالضبط المبلغ الذي تحتاج إلى كسبه ، فمن الأسهل تحديد أهداف طويلة الأجل ، على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في تنمية عملك والانتقال إلى مساحة أكبر بإيجار أعلى ، يمكنك معرفة المبلغ الذي تحتاج إليه بيع لتغطية التكاليف الثابتة الجديدة.
إذا كنت تعرف عدد الوحدات التي تحتاج إلى بيعها أو مقدار الأموال التي تحتاجها للوصول إلى نقطة التعادل ، فقد يكون ذلك حافزًا قويًا لك ولفريقك.[2]
.
